Comment gérer efficacement ses publicités en ligne ?

Les publicités en ligne font partie intégrante du marketing digital. À côté des médias traditionnels, elles ont l’avantage d’atteindre les plus fortes audiences actuellement et permettent d’améliorer la visibilité d’une entreprise à un coût plus abordable. Mais, pour des résultats probants, encore faut-il savoir bien gérer ses campagnes publicitaires. Si vous êtes chef d’entreprise ou responsable marketing, découvrez ces conseils efficaces pour une meilleure gestion de vos publicités sur internet.

Le SEA : une forme de publicité directe sur internet

À l’ère du digital, la plupart des entreprises consacrent un budget spécifique pour la publicité numérique. Sachant que 4,9 milliards d’utilisateurs sont aujourd’hui connectés à internet, elle permet de toucher une plus large audience, dont principalement les clients cibles. Le référencement payant, aussi connu sous l’appellation « SEA (Search Engine Advertising) », est un outil efficace pour faire de la pub directe de vos produits en ligne.

Le SEA est une forme de pub payante qui consiste à diffuser des annonces ciblées sur les moteurs de recherche, notamment sur Google et sur d’autres moteurs (Yahoo, Bing) et sur les réseaux sociaux. Comparé à la publicité sur les médias traditionnels (TV, radio), il offre un meilleur rapport efficacité/prix. En effet, ce type de pub numérique fonctionne sur la base d’un système d’enchères et de coût par clic (CPC).

D’abord, vous devez choisir des mots-clés pertinents relatifs à votre secteur d’activité et en fonction de votre objectif. Le positionnement de votre annonce dans les pages de résultats de recherche va dépendre de son score de qualité et de l’enchère maximale fixée pour le mot-clé sélectionné. Vous payez ensuite à chaque clic sur l’une de vos annonces publicitaires.

Comment faire pour une campagne de publicité en ligne réussie ?

La publicité en ligne est un très bon outil pour générer du trafic rapidement et améliorer votre visibilité. Néanmoins, il existe quelques bonnes pratiques à suivre si vous souhaitez assurer la réussite de vos campagnes publicitaires sur internet.

Identifier votre public cible

Avant de lancer votre campagne de publicité en ligne, la première étape à réaliser est le ciblage. Identifiez d’abord clairement qui sont vos clients et prospects (clients potentiels). Il s’agit de collecter différentes informations comme leur identité, leurs besoins et attentes (produits ou services qu’ils recherchent), les requêtes les plus tendance par rapport à votre secteur d’activité (ou à votre produit / service). Ensuite, en fonction de votre objectif, procédez au ciblage, définissez l’audience cible pour qui vous allez mener la campagne de publicité.

Déterminer l’objectif de votre campagne publicitaire

Comme pour les médias traditionnels, il est important de définir en amont l’objectif de votre campagne publicitaire en ligne. Les campagnes de publicitaire peuvent avoir différents objectifs :

• Promouvoir la vente d’un produit ou service,
• Accroitre la notoriété d’une marque,
• Augmenter le trafic vers un site web ou vers
• Convertir les prospects en clients,
• Fidéliser les meilleurs clients.

Veillez toujours à fixer un objectif publicitaire SMART, c’est-à-dire spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporellement défini.

Déterminer vos avantages concurrentiels

Pour établir une stratégie de communication et de marketing efficace, il est important de connaitre vos avantages concurrentiels. Qu’est-ce qui vous rend meilleur et unique par rapport à vos concurrents ? Si vous souhaitez séduire les internautes, vous devez savoir mettre en avant la valeur ajoutée de votre marque ou de votre produit dans vos publicités en ligne.

Choisir le bon canal pour lancer votre campagne de publicité

Dans le marketing digital, il existe un certain nombre de canaux de communication disponibles pour lancer des campagnes publicitaires. Pour une campagne de publicité réussie, il est crucial de faire le bon choix :

• Sur les moteurs de recherche : Google est le moteur de recherche le plus puissant et le plus utilisé dans le monde ;
• Sur les réseaux sociaux : Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn.

Ce choix se fera bien sûr en fonction de votre public cible. À titre d’exemple, si la majorité de vos clients fréquentent Facebook, vous pouvez utiliser ce réseau social pour diffuser vos publicités afin de les atteindre.

Adopter la bonne stratégie de communication

Peu importe l’objectif de votre campagne publicitaire et le canal choisi, il faut toujours veiller à adopter une stratégie de communication adaptée. Le message à communiquer, dans le style comme dans la forme, doit toujours refléter l’identité de votre marque.

Même si les pointes d’humour ne sont pas à proscrire, songez toujours à respecter votre charte éditoriale surtout sur un réseau social.

Utilisez des « call-to-action » (CTA) dans vos annonces

Pour garantir l’efficacité de vos publicités en ligne, n’oubliez pas de toujours mettre un call-to-action dans votre annonce. Quelle que soit sa forme (bouton, texte, image), le CTA est un outil marketing très efficace pour encourager les utilisateurs à faire une action : faire l’achat d’un produit, s’inscrire à une newsletter, télécharger du contenu, aller vers un autre site (landing page), s’abonner à un compte… Un call-to-action efficace permet d’atteindre vos objectifs : faciliter l’acte d’achat, générer beaucoup de leads, améliorer le taux de conversion de votre site web.

Quels sont les différents services de publicité sur internet ?

Pour améliorer sa visibilité et faire la promotion de ses produits, une entreprise peut choisir entre différents services de publicité sur internet. Parmi les plus connus, on peut citer :

• Google Ads
• Facebook Ads
• Twitter Ads
• Instagram Ads

Google Ads ou Google AdWords

Google Ads, anciennement appelé Google AdWords, est un outil très performant pour lancer des publicités en ligne. Pour l’utiliser, vous devez en premier lieu choisir les mots-clés pour lesquelles votre annonce s’affichera. Vient ensuite le choix du lieu de diffusion, les annonces peuvent être diffusées dans les résultats de recherche de Google, dans les plateformes de Google (ex. YouTube, Gmail…) ou à travers le réseau Display (dans les plateformes des sites partenaires de Google). Google Ads définit la position de votre annonce en fonction de votre budget (CPC maximum) et l’enchère maximale du marché pour le mot-clé choisi.

Les réseaux sociaux

Aujourd’hui, de plus en plus d’entreprises lancent leurs campagnes de publicité sur les réseaux sociaux :

• Sur Facebook : Facebook Ads est la régie publicitaire de Facebook. Avec 3 milliards d’utilisateurs actifs par mois, Facebook reste le réseau social leader sur le marché. Vous pouvez donc atteindre une très large audience en y diffusant vos publicités sous forme d’image, de texte ou de vidéo.
• Sur Twitter : comptant aujourd’hui près de 353 millions d’utilisateurs, Twitter permet à une entreprise de créer différents types de publicités : comptes sponsorisés, tweets sponsorisés, tendances sponsorisées. Pour en profiter, il vous faut créer un compte Twitter, puis lancer votre campagne publicitaire via ads.twitter.com.
• Sur Instagram : au cours de ces dernières années, Instagram est devenu un réseau social très populaire où les internautes sont plus réactifs aux publicités des entreprises. Il faut essentiellement soigner le visuel de vos publicités pour attirer l’attention et atteindre votre objectif. Vous avez différents formats au choix : image, texte, vidéo, carrousel, diaporama. À l’instar de Facebook, vos publicités peuvent être diffusées dans le fil d’actualité ou bien dans les Stories.