Comment concevoir un modèle économique ?

La conception d’un modèle économique ou business model est une étape incontournable dans un projet de création d’entreprises. C’est un élément important permettant de garantir la rentabilité d’une entreprise. Cette étape consiste à déterminer de manière précise comment votre future entreprise va réaliser des gains. Nous vous expliquons dans cet article l’importance d’un business model ainsi que les étapes à suivre pour le concevoir.

Modèle économique d’une entreprise : c’est quoi ?

Le modèle économique est un pré requis lors de la création ou le développement d’une entreprise que ce soit une très petite entreprise ou une société de grande envergure.

En économie, le modèle économique est une représentation cohérente de tous les moyens que votre entreprise va utiliser afin de générer de la rentabilité sur ses activités. Autrement dit, le business model est un moyen utilisé pour décrire la manière dont votre future entreprise va gagner de l’argent en termes d’économie.

Pour avoir une efficacité optimale, votre modèle économique doit pouvoir répondre aux questions suivantes :

• Quels produits ou services proposerez-vous à la vente?
• Quels sont vos atouts par rapport à la concurrence ?
• Quels clients ciblez-vous pour votre offre?
• Quels sont les ressources et moyens nécessaires à mettre en œuvre ?
• Quelles stratégies de vente utilisez-vous?
• Quelles sont les retombées financières prévues ?

D’autres points peuvent également être abordés dans le domaine économie de votre projet.

Il faut noter que le business model d’une entreprise est différent du business plan d’une entreprise. Il ne remplace pas ce dernier, mais en fait plutôt partie. En effet, le modèle économique décrit les liens logiques entre votre offre, vos clients et vos revenus. Quant au business plan, il explique la stratégie de cette logique et le plan utilisé pour mettre en œuvre votre modèle économique.

Pourquoi est-il important de définir un business model pour son entreprise ?

La conception d’un modèle économique pour vos futures entreprises est essentielle pour deux raisons :

Elle permet de valider l’intérêt de votre projet de création d’entreprises

Travailler le modèle d’économie vous permet de vous assurer que votre projet respecte les règles de base de la création d’entreprises.  Il vous permet de savoir si :

• Le concept que vous avez conçu est rentable ou pas ;
• Vous avez apporté un service ou un produit différent de celle proposée par vos concurrents ;
• Vous disposez de caractères de différentiation : au niveau des prix, du service et de la qualité, au niveau de la proximité, du type de distribution …

Elle permet de faire une esquisse sur la mise en œuvre du projet

Faire un modèle économique lors de la création d’entreprises en France vous permet également de faire avancer votre projet. Vous pourrez, en effet :

• Définir la faisabilité de votre future entreprise ;
• Préparer votre stratégie commerciale ;
• Recenser les moyens nécessaires à la mise en œuvre du projet ;
• Évaluer les éléments de gestion espérés ;
• Commencer à imaginer le plan d’organisation de votre future entreprise.

Quelles sont les étapes à respecter pour établir vos modèles économiques ?

Pour vous assurer de l’efficacité de votre business model, il est conseillé de ne pas le concevoir seul. N’hésitez pas à travailler en équipe ou à participer à des ateliers pour vous aider. Vous pouvez également demander l’avis d’un tiers sur votre travail. Cela vous aidera à identifier plus facilement les innovations afin de vous démarquer de vos futurs concurrents.

La description d’un modèle économique d’une entreprise s’appuie sur 3 étapes essentielles. Il s’agit notamment de :

Prendre connaissance du marché

L’analyse du marché est une étape indispensable avant de définir le modèle économique de votre entreprise. Il s’agit de connaître dans quel contexte votre activité va évoluer lorsqu’elle sera lancée. Pour cela, vous devez procéder à l’étude de marché.

Le but de cette étape est de recueillir et de présenter toutes les informations sur le marché. C’est le cas des cadres législatifs, des technologies utilisées, du comportement des clients ou encore des facteurs clés du succès.

Analyser la concurrence

Après la prise de connaissance du marché, il est important de montrer que votre future entreprise a bien sa place au sein du marché cible.

Vous devez évoquer les points suivants : le nombre de concurrents sur le marché, leurs points faibles ainsi que leurs points forts, leur ancienneté, leurs stratégies qu’ils ont adoptés ainsi que leurs caractéristiques de différentiation.

L’analyse des offres déjà disponibles sur le marché vous permettra aussi de connaître les éventuelles failles qui pourront être pour vous une opportunité :

• Un produit ou encore un service ne répond pas parfaitement aux attentes d’une partie de la clientèle ;
• Un ou des éléments essentiels manquent dans les prestations proposées ;
• Des attentes des clients qui ne sont pas satisfaits ;

Présenter le business model

Cette dernière étape du modèle économique consiste à expliquer le positionnement de l’offre de votre entreprise. Elle met en évidence vos points forts par rapport à vos confrères.

Le business model de votre entreprise doit être présenté de manière simple, courte et précise. Cette présentation va varier en fonction de nombreux éléments tels que l’envergure du projet, sa complexité ou encore son avancement.

Pour réussir la présentation de votre modèle économique, vous pouvez vous baser sur le business model canevas. Il faudra vous préparer à rédiger des textes plus ou moins longs et des tableaux de données. Des schémas explicatifs ou encore des graphiques de comparaison seront également nécessaires pour mettre en avant les principaux éléments de votre projet.